2007年10月，經(jīng)北京奧組委授權(quán)的“奧運(yùn)茶火炬”傳遞至京，安化黑茶一夜成名，并迅速崛起。當(dāng)年黑茶行業(yè)的年產(chǎn)值還不足1億元，到2017年前三季度產(chǎn)值約90億元。10年間，黑茶行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)了百余倍，一批有頭腦、敢拼搏、講誠(chéng)信的湖南茶商脫穎而出。

其中，有一位年輕女茶商謝孝云，白手起家，與同業(yè)一道將湖南黑茶推廣到海外，成就了草根創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事。

順勢(shì) 入行要趁早，碼頭要選好

“我做黑茶，當(dāng)初被人看作是笑話。”謝孝云笑道。就在黑茶成了“奧運(yùn)茶”并聲名鵲起后不久，年輕的安化妹子謝孝云帶著2000元錢(qián)，從安化跑到長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)，想盤(pán)個(gè)門(mén)面。市場(chǎng)業(yè)務(wù)部一位接待她的經(jīng)理問(wèn)：“你多大？”她答：“23歲。”問(wèn)：“做過(guò)生意沒(méi)？”答：“沒(méi)。”問(wèn)：“帶了多少錢(qián)？”答：“2000元。”經(jīng)理吃了一驚道：“?。磕贻p人你趕快回家吧。”

謝孝云剛準(zhǔn)備離開(kāi)，安化茶業(yè)的老大哥熊總進(jìn)來(lái)了，他問(wèn)道：“小謝你在這干么子？怎么垂頭喪氣的？”問(wèn)明原委后，他對(duì)那位經(jīng)理說(shuō)：“分個(gè)最小的門(mén)面給她吧。”謝孝云趕緊遞上2000元押金，經(jīng)理抹不開(kāi)面子，就收下了。謝孝云后來(lái)東挪西湊了5萬(wàn)元，買(mǎi)下了門(mén)面，并恢復(fù)了塵封數(shù)十年的家族老字號(hào)“豐雍”。

“高橋確實(shí)是全國(guó)性的大型貿(mào)易中心，我通過(guò)這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了海內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商。我們門(mén)面雖小，卻是最早一批做專業(yè)黑茶的。以前在老家黑茶賣(mài)不動(dòng)，把門(mén)面開(kāi)到高橋后，我把茶葉賣(mài)到了新加坡、韓國(guó)、阿聯(lián)酋等海內(nèi)外各地?？磥?lái)做生意要選對(duì)地方，要抱大樹(shù)。”謝孝云說(shuō)。

有術(shù) 教老外品茶，助減肥送茶

“高橋的推廣好，海外客商多。有一天傍晚，一個(gè)胖胖的阿聯(lián)酋客商在逛過(guò)大公司后，就‘摸’到我的小店來(lái)了——老外也知道貨比三家嘛。”謝孝云熱情地用英語(yǔ)問(wèn)候他，教他泡茶、品茶，給他展示中國(guó)茶道，講解黑茶，他聽(tīng)得津津有味，事后謝孝云還送了兩餅金花茯磚給他。幾個(gè)月后，這位胖哥又來(lái)到謝孝云的小店，他說(shuō)，在大公司沒(méi)有人招呼他，但謝孝云很熱心，他覺(jué)得謝孝云才是真正懂得茶道的中國(guó)女性，而且喝了她的兩餅茶后，瘦了10磅！胖哥當(dāng)場(chǎng)進(jìn)了不少貨，還做起了謝孝云的代理，有十多個(gè)中東客商分別買(mǎi)了幾千元的貨。對(duì)顧客的尊重和用心，為謝孝云贏得了市場(chǎng)。

“創(chuàng)立這個(gè)品牌的太爺爺活了100多歲，在安化當(dāng)?shù)睾苡忻麣?，也無(wú)形中讓我們品牌更有底蘊(yùn)。我們有自己的茶園、茶號(hào)、品牌，質(zhì)量穩(wěn)定，只賣(mài)自己茶園生產(chǎn)的茶，從不調(diào)貨，所以我們的量不大，年產(chǎn)10噸左右，但回頭客很多。在今年的一場(chǎng)關(guān)于湖南品牌的網(wǎng)絡(luò)票選中，我們獲得了4萬(wàn)多票，在黑茶業(yè)內(nèi)位居前列。”謝孝云說(shuō)。

循道 茶品如人品，誠(chéng)信值千金

謝孝云直接客戶很多，她經(jīng)常風(fēng)里雨里騎著電動(dòng)車(chē)給各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商送貨，人品好、貨品好，贏得了一批活躍的長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商。在太平街，有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大姐同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)自家弟弟的茶和謝孝云的茶，弟弟的茶質(zhì)量不穩(wěn)定屢被顧客投訴，而謝孝云的茶好回頭客多。后來(lái)大姐不顧情面直接攤牌：“弟弟對(duì)不住！小謝的茶好，我只進(jìn)她的貨了。”越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商都賣(mài)起了謝孝云的黑茶。

謝孝云講誠(chéng)信，生意越做越好，原本外出務(wù)工的哥哥姐姐們，都陸續(xù)回到安化老家，精心在茶園制茶，同時(shí)還可以陪著父母，安居樂(lè)業(yè)，共享天倫之樂(lè)，這樣的生活就如同一杯黑茶，有滋有味。“我把整個(gè)家族都搞‘活’了。”謝孝云笑著說(shuō)。不僅如此，謝孝云村組上的鄉(xiāng)親們也加入了她的黑茶事業(yè)，每戶人家光是鮮葉一年都能賣(mài)好幾萬(wàn)元。每次謝孝云回安化，淳樸厚道的鄉(xiāng)親們都帶著土雞蛋、土菜來(lái)看她，讓她很有成就感。