知己知彼,百戰(zhàn)不殆。加盟商和代理商只有掌握盡可能多的市場(chǎng)信息,才能為黑茶加盟店制定出切實(shí)可行的促銷方案,做到有的放矢。必須從宏觀環(huán)境、消費(fèi)者需求、銷售渠道以及競爭對(duì)手等方面進(jìn)行分析、調(diào)研。
一套科學(xué)的促銷方案不是單一的促銷手段和單一的促銷功能所能體現(xiàn)的,應(yīng)考慮將多種促銷手段有機(jī)結(jié)合,以達(dá)到促銷的戰(zhàn)略功能與戰(zhàn)術(shù)功能的有機(jī)結(jié)合,既要考慮要有效提升銷量的戰(zhàn)術(shù)層面的作用,又要考慮到有效提升品牌形象和忠誠度的戰(zhàn)略層面作用。
二、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)
黑茶加盟商要做好終端精細(xì)化培訓(xùn),加強(qiáng)店員、店長們的服務(wù)水平。在大多情況下,促銷執(zhí)行力差成了很多黑茶加盟店的通病,究其原因還是人員的素質(zhì)決定的。因此,加強(qiáng)人員的培訓(xùn)對(duì)促銷的執(zhí)行非常必要。
三、加強(qiáng)促銷的過程控制,監(jiān)督促銷費(fèi)用的流向
在促銷費(fèi)用的管理上,我們建議各級(jí)加盟商加強(qiáng)四個(gè)方面的控制管理:
1、加強(qiáng)促銷費(fèi)用的審批管理制度,對(duì)促銷的可行性做出準(zhǔn)確性判斷。
2、加強(qiáng)促銷品發(fā)放的監(jiān)管力度,謹(jǐn)防業(yè)務(wù)人員的暗箱操作。
3、加強(qiáng)促銷費(fèi)用使用情況的跟蹤調(diào)查,出現(xiàn)問題及時(shí)糾差。
4、加強(qiáng)促銷活動(dòng)的過程控制,對(duì)促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中各人員的協(xié)作與配合、執(zhí)行到位情況進(jìn)行全程協(xié)調(diào)與監(jiān)控。