近年來，關(guān)于安化黑茶被推上了各種輿論頭條，安化黑茶影響力越來越多。更多的行業(yè)人士開始關(guān)注安化黑茶市場以及投資，如何將安化黑茶市場推出去走向可持續(xù)發(fā)展的道路呢？下面小編和大家分享下安化黑茶北京戰(zhàn)略之路。

第一，安化黑茶發(fā)展前景廣闊，需要有大市場視野。

安化黑茶經(jīng)過長期的持續(xù)努力，已崛起為中國茶市場、健康產(chǎn)業(yè)中一道靚麗的風景線，尤其是近年來取得了驕人的業(yè)績。2016年，安化縣已有超過30萬畝的茶園面積，實現(xiàn)茶葉加工量6.5萬噸，綜合產(chǎn)值125億元，茶葉稅收達2億元，榮登全國十大生態(tài)產(chǎn)茶縣榜首，連續(xù)五年位居全國重點產(chǎn)茶縣前四強，黑茶產(chǎn)量連續(xù)十年全國第一。已有茶葉加工企業(yè)150家，營銷企業(yè)200多家，其中2家企業(yè)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。擁有了安化黑茶、湘益、白沙溪、華萊健、怡清源等多個中國馳名商標，黑美人、梅山黑茶已登陸新三板。安化經(jīng)濟開發(fā)區(qū)還建立了中國黑茶產(chǎn)業(yè)園。所有這些都為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

安化黑茶前景廣闊。一是安化黑茶符合消費結(jié)構(gòu)升級的方向。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，我國居民的消費結(jié)構(gòu)正在由“吃穿住行用”向“學樂康安美”（即學習需求、快樂需求、健康需求、安全需求、美麗需求）升級，而安化黑茶除了可滿足傳統(tǒng)的吃喝需求外，還可滿足健康、美麗和快樂等新的需求。二是安化黑茶產(chǎn)業(yè)符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向。黑茶產(chǎn)業(yè)屬于典型的健康產(chǎn)業(yè)、綠色低碳產(chǎn)業(yè)，而健康產(chǎn)業(yè)和綠色低碳產(chǎn)業(yè)正是符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向的產(chǎn)業(yè)。三是符合國家政策鼓勵的方向。黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國家的綠色發(fā)展戰(zhàn)略、健康中國戰(zhàn)略、精準扶貧戰(zhàn)略、一帶一路戰(zhàn)略等都有密切的關(guān)聯(lián)。同時，2017年中央一號文件首次明確強調(diào)了茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2016年農(nóng)業(yè)部專門制定了《抓住機遇做強茶產(chǎn)業(yè)的意見》。

安化黑茶要乘勢前進，開辟更廣闊的前景，必須要有大市場視野，利用好北京的高地作用，走向未來，走向世界。

第二，北京是中國的政治、科教、文化等中心，可為安化黑茶產(chǎn)業(yè)升級提供強動力。

北京是中國的首都，具有“八中心”地位，即是全國的政治中心、科技中心、教育中心、文化中心、信息中心、交通中心、金融中心、國際交流中心等。這是全國其他任何城市都不可比擬的綜合優(yōu)勢地位。這些中心地位都可為安化黑茶產(chǎn)業(yè)升級提供強大動力和支撐。

安化黑茶產(chǎn)業(yè)不僅需要擴展市場，而且需要推進產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。要推進產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，就需要有較好的技術(shù)、人才、信息、知識、資金、政策等支持。而北京的上述中心地位正好可以提供這些支持。

第三，市場擴展是安化黑茶當前的主要瓶頸之一，北京市場是國內(nèi)市場的制高點，可實現(xiàn)“以一當十”的效果。

雖然近年來安化黑茶發(fā)展已取得了驕人的業(yè)績，但與綠茶、紅茶等傳統(tǒng)優(yōu)勢茶類相比，與鐵觀音、碧螺春等優(yōu)秀區(qū)域品牌相比，還有較大的差距。從消費市場分布來看，安化黑茶還主要局限于傳統(tǒng)市場西北地區(qū)和新拓展市場華南和華中地區(qū)，華北、東北、華東、西南等地區(qū)，以及國際市場還有待于進一步開拓。同時，安化黑茶還面臨著品質(zhì)提升、品牌塑造等多方面的艱巨任務(wù)。當前市場擴展是最為緊迫的任務(wù)。

如何拓展國內(nèi)外市場？需要有正確的市場擴展戰(zhàn)略。是重點推進還是全面鋪開？是自內(nèi)向外還是自外而內(nèi)？是城市優(yōu)先還是農(nóng)村包圍城市？不管采取何種市場戰(zhàn)略，北京市場都是安化黑茶市場拓展繞不過的坎。

國內(nèi)市場并不是平的，而是高低錯落的。北京市場在全國市場中具有特殊的地位，代表了全國市場的制高點。占領(lǐng)或打開了北京市場，就可居高臨下地打向全國其他市場。也就是說，北京市場可以起到事半功倍甚至“以一當十”的效果。

北京市場代表著全國市場的制高點。北京是全國最高端的市場，消費者收入水平高，消費品味高，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高；北京具有品牌效應(yīng)，任何產(chǎn)品在北京立足后，就能獲得較高的市場聲譽，有利于其他地區(qū)的銷售；北京市場信息集中，可在北京市場掌握全國市場的信息。

安化黑茶北京戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

安化黑茶北京戰(zhàn)略是指利用北京獨特優(yōu)勢，將安化黑茶推向全國乃至世界市場、推進安化黑茶升級的戰(zhàn)略，主要包括如下內(nèi)容：

第一，品牌塑造和推廣中心。雖然“安化黑茶”品牌獲得了2016年中國茶葉區(qū)域公用品牌價值排行榜第19位的好成績，但品牌提升空間還很大。在北京進行安化黑茶的品牌塑造和推廣，既意義重大，又刻不容緩?？衫帽本┒喾N中央級媒體和交流平臺對安化黑茶進行宣傳推介。引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)加快商標注冊、品牌注冊、產(chǎn)品認證（如綠色認證等）。在北京以茶博會、展銷會、推介會等各種形式開展安化黑茶的推廣活動。在北京設(shè)立安化黑茶博物館分館，利用3D等現(xiàn)代技術(shù)演示安化黑茶的悠久歷史和精湛工藝，進行現(xiàn)場制作，舉辦比賽表演，創(chuàng)響安化黑茶品牌。

第二，信息收集處理中心。北京是中國的信息中心，政策信息、市場信息、資金信息、人才信息、技術(shù)信息等都在此聚集。立足北京則知天下?？稍诒本┙不诓璐髷?shù)據(jù)系統(tǒng)和信息服務(wù)中心，建立質(zhì)量信用檔案，構(gòu)建信息共享平臺，供各地安化黑茶生產(chǎn)加工企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)、茶農(nóng)等共享。

第三，市場營銷中心。即利用北京市場的特殊地位，將北京打造成為安化黑茶的市場銷售中心。引導(dǎo)和鼓勵安化黑茶生產(chǎn)和銷售企業(yè)在北京設(shè)立分支機構(gòu)或分公司。整合北京現(xiàn)有安化黑茶營銷力量，打造旗艦營銷企業(yè)。充分利用北京龐大的酒店、寫字樓、餐飲店、茶館、咖啡店等，建立安化黑茶體驗網(wǎng)絡(luò)體系。創(chuàng)新安化黑茶營銷模式，建立北京安化黑茶電子商務(wù)平臺，鼓勵O2O、微店微商、微信分銷、體驗式消費、個性化定制。利用北京金融發(fā)達的優(yōu)勢，推進安化黑茶現(xiàn)貨和期貨交易同步發(fā)展。將黑茶消費與休閑、旅游、文化、科普教育、養(yǎng)生養(yǎng)老等深度融合，引導(dǎo)北京消費者到安化進行“茶山游”，將北京消費者引入黑茶深度消費和關(guān)聯(lián)消費。利用北京市場的橋頭堡地位和國際交流中心優(yōu)勢，開拓黑茶產(chǎn)品的國際市場。

第四，政策爭取平臺。安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開國家政策的支持，而作為首都的北京正是制定各種政策的城市，故可在北京努力向有關(guān)方面爭取對安化黑茶的政策支持。如可利用現(xiàn)有的種子工程、標準園創(chuàng)建、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、耕地質(zhì)量保護和提升、有機肥替代化肥、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、健康中國建設(shè)、精準扶貧等爭取相關(guān)的政策支持，特別是爭取財政補貼、貸款貼息、資本市場等方面的政策支持。

第五，管理協(xié)作中心。安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要形成各方面的合力，可利用北京的優(yōu)勢地位，建立安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)協(xié)作組織，如安化黑茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等。對接國家茶產(chǎn)業(yè)等相關(guān)行業(yè)組織，整合各地的以安化黑茶為主題的協(xié)會、商會、促進會、俱樂部、聯(lián)誼會等。對接國家與茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)組織，推進林茶一體化、藥茶一體化、果茶一體化、菜茶一體化發(fā)展。以茶企、茶商、茶農(nóng)為核心，指導(dǎo)各地的“公司+茶葉合作社+農(nóng)戶”等安化黑茶組織。

第六，資金融通平臺。安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、安化黑茶相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的成長，都離不開資金的支持。目前，很多企業(yè)都遇到了資金短缺的制約。為此，可以利用北京的金融中心優(yōu)勢，將北京打造成安化黑茶生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的資金融通平臺，將北京的政策資金、金融資金融入。同時，可在北京積極探索安化黑茶的眾籌商業(yè)模式、“一畝茶園領(lǐng)養(yǎng)模式”、尊貴會員制（“會員制+團購+預(yù)購”）、合伙經(jīng)營制等，將北京消費者培養(yǎng)成安化黑茶的“茶園主”、股東、合伙人等。

第七，標準制定中心。國家標準管理機構(gòu)在北京，標準制定的權(quán)威專家也在北京，故可將北京作為安化黑茶的標準制定中心。整合北京和湖南的相關(guān)專業(yè)力量，制定黑茶和安化黑茶發(fā)展的國家標準，特別是黑茶的產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)標準、生產(chǎn)設(shè)施標準、栽培技術(shù)標準、質(zhì)量管理標準等。

第八，科技研發(fā)設(shè)計中心。即利用北京的科技、教育、人才、文化中心優(yōu)勢，將北京建成安化黑茶的科技開發(fā)中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、產(chǎn)品設(shè)計中心。如與有關(guān)科研院所和高等院校合作，設(shè)立安化黑茶相關(guān)研究機構(gòu)，對黑茶的未知領(lǐng)域進行深入科技攻關(guān)。目前，安化天寶侖茶業(yè)有限公司已在北京創(chuàng)建了“順天然安化黑茶健康研究院”和“順天然安化黑茶全國創(chuàng)客中心”,對安化黑茶與人類健康的關(guān)系進行深入研究,推進了安化黑茶北京戰(zhàn)略的實施。安化黑茶的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)可與北京的科研單位聯(lián)合攻關(guān)，研發(fā)設(shè)計以安化黑茶為原材料的藥物、保健品、功能食品、化妝品等精深加工新產(chǎn)品?？稍诒本┰O(shè)立安化黑茶實驗室、技術(shù)中心、創(chuàng)新中心、檢驗檢測中心等，指導(dǎo)各地安化黑茶企業(yè)的原種培育、茶樹良種苗木繁育、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)加工等。

第九，深加工配套基地。即利用北京的大市場優(yōu)勢和科教優(yōu)勢，將北京建成安化黑茶的技術(shù)和知識密集型的深加工配套基地。將湖南的安化黑茶生產(chǎn)加工基地與北京的深加工配套基地緊密結(jié)合起來，各自發(fā)揮優(yōu)勢，形成整體合力。既可以是湖南的安化黑茶生產(chǎn)加工企業(yè)到北京郊區(qū)設(shè)分廠，也可以是北京本地企業(yè)作為湖南安化黑茶生產(chǎn)加工企業(yè)的協(xié)作企業(yè)。北京深加工配套基地企業(yè)可根據(jù)北京市場和國內(nèi)外市場的需求，既可生產(chǎn)加工各種黑茶產(chǎn)品，也可生產(chǎn)制造黑茶飲料、黑茶食品、黑茶藥品、黑茶保健品及黑茶化工品等。

第十，人才培養(yǎng)基地。即利用北京的科教中心、人才中心優(yōu)勢地位，將北京建成安化黑茶的人才培養(yǎng)基地。一方面，可以利用北京多種多樣的培訓機構(gòu)，對安化黑茶研發(fā)設(shè)計人才、生產(chǎn)加工人才、營銷人才、管理人才等各類人才，圍繞安化黑茶的研發(fā)設(shè)計、栽培、加工、茶藝、營銷、產(chǎn)品質(zhì)量、安全管理等各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)培訓。另一方面，也可在北京設(shè)立專門的安化黑茶培訓機構(gòu)，將其與已設(shè)立的安化黑茶學校的職能很好地結(jié)合起來。

實施“六個一”行動工程，落實安化黑茶北京戰(zhàn)略

為了將安化黑茶北京戰(zhàn)略落到實處，有必要實施如下“六個一”行動工程。

行動一：一本藍皮書。即組織以國家級專家為主的各方專家，編制《中國安化黑茶發(fā)展報告》藍皮書，一年一本，每年突出一個主題，同時對當年安化黑茶發(fā)展的最新情況、做法、經(jīng)驗和趨勢等進行總結(jié)和分析，對國內(nèi)外其他茶葉品種和品牌的發(fā)展經(jīng)驗進行介紹。逐步推出安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展指數(shù)，以形成行業(yè)發(fā)展的晴雨表。

行動二：一個論壇。每年舉辦一次安化黑茶發(fā)展論壇，在論壇上發(fā)布《中國安化黑茶發(fā)展報告》藍皮書成果。將論壇辦成安化黑茶生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)、茶農(nóng)、行業(yè)組織、投資者、金融機構(gòu)、專家學者、政府官員、媒體人士等相互交流合作的平臺。在有安化黑茶文化節(jié)的年份，論壇可與安化黑茶文化節(jié)一并進行；在沒有安化黑茶文化節(jié)的年份，可北京舉辦或在全國各地選擇有利于安化黑茶發(fā)展的城市舉辦。還可將論壇對接到北京衛(wèi)視的專題欄目《養(yǎng)生堂》。

行動三：一個數(shù)據(jù)庫。整合有關(guān)力量，建立一個以安化黑茶為主題的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對安化黑茶、其他黑茶、其他茶葉及茶葉上下游產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的政策信息、行業(yè)信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、市場信息、人才信息、資金信息等各種數(shù)據(jù)進行動態(tài)、及時的收集、整理和分析。

行動四：一個網(wǎng)站。建立一個安化黑茶綜合網(wǎng)站，與現(xiàn)有所有與安化黑茶有關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)組織網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、個人公眾號、微博客等形成有效的鏈接，形成信息共享的效果。

行動五：一本雜志。安化縣有關(guān)部門已成功推出了《安化黑茶》雜志，要充分發(fā)揮此雜志的傳播作用，可在北京、廣州、深圳、長沙等安化黑茶經(jīng)銷重點城市推出當?shù)貙？＿€可利用現(xiàn)有其他相關(guān)專業(yè)雜志、報刊設(shè)立安化黑茶專欄。

行動六：一部文藝作品。為了更快、更有效地擴大安化黑茶的影響，可考慮整合有關(guān)專業(yè)力量，每年推出一部以安化黑茶為主題的專題片（或微視頻或電視劇或廣播劇或電影或歌曲或其他文藝作品）。

實施安化黑茶北京戰(zhàn)略的保障措施

要想實施上述安化黑茶北京戰(zhàn)略，必須要采取如下保障措施。

一是思想保障。思想引導(dǎo)行動。欲實施上述戰(zhàn)略，有關(guān)政府、企業(yè)、行業(yè)組織、投資者、茶農(nóng)、專業(yè)人士等首先必須認識到此戰(zhàn)略的重要性、必要性，要凝聚共識，形成合力。為此，有必要通過各種媒體宣傳此戰(zhàn)略。

二是組織保障。為了實施這一戰(zhàn)略，一方面，要在政府層面設(shè)立一個相應(yīng)的管理協(xié)調(diào)機構(gòu)，或利用現(xiàn)有的相關(guān)機構(gòu)，強化其相關(guān)職能。另一方面，有關(guān)行業(yè)組織和龍頭企業(yè)也要設(shè)立一個合作組織。

三是規(guī)劃保障。一則要組織專門力量制定安化黑茶北京戰(zhàn)略規(guī)劃，明確實施目標、路徑和措施；二則要對接、修改和完善省市縣和行業(yè)組織的現(xiàn)有相關(guān)規(guī)劃。

四是政策保障。省市縣要專門針對安化黑茶產(chǎn)業(yè)的市場拓展、轉(zhuǎn)型升級、區(qū)域合作等制定專門政策。對現(xiàn)有相關(guān)政策進行對接、修改、完善，形成政策合力。

五是基地保障。為了實施此戰(zhàn)略，既要在北京郊區(qū)或京津冀周邊地區(qū)建立安化黑茶“茶旅文一體”的體驗基地，也要在安化縣精選優(yōu)質(zhì)黑茶生產(chǎn)基地、“茶山游”基地、“茶園主”基地。

六是協(xié)作保障。既要在安化黑茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不同企業(yè)、基地、行業(yè)組織、合作社等之間形成良好的協(xié)作關(guān)系，也要與其他黑茶、其他茶葉、其他上下游行業(yè)的相關(guān)主體之間形成良好的分工協(xié)作關(guān)系，還要與有關(guān)科研院所、高等院校之間形成良好的分工協(xié)作關(guān)系。

七是資金保障。為了啟動和實施此戰(zhàn)略，需要行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)、金融組織承擔社會責任，提供資金支持，也需要有關(guān)政府提供一定的資金支持。為了將戰(zhàn)略持續(xù)推進，需要創(chuàng)新融資方式，利用金融市場和眾籌等源源不斷地融入資金。

八是人才保障。實施此戰(zhàn)略需要多方面的人才，需要各方面人才形成合力。需要吸引各方面人才關(guān)注、參與此戰(zhàn)略的實施，需要培養(yǎng)持續(xù)推進此戰(zhàn)略的專業(yè)人才，需要將各類人才配置到合適的崗位上發(fā)揮其最大作用。

以上是小編和大家分享的關(guān)于安化黑茶北京戰(zhàn)略之路，如需了解更多關(guān)于安化黑茶的相關(guān)知識可以閱讀下《為什么安化黑茶銷量如此高》。